优惠券广告不仅增大了电商广告的曝光度,也在一定程度上提升了有效转化率,是很多公司在活动中常用的一大方法,本文为大家分享了详细的优惠券广告设计案例,供大家参考学习。

背景及收益目标

哎呦喂APP是一款内容导向型产品,首页即Feed流内容,已有众多忠实用户,针对广告营收现状分析,决定推出优惠券广告,意在提高电商广告的转化率,并增加公司收益。

如今,不少优惠券网站以及facebook等社交平台中优惠券广告的出现,说明了线上优惠券的受欢迎程度高。 通过设计优惠券广告,增大电商客户的广告曝光度,提升有效转化率,以此提升我司在电商方面的收入,根据竞品分析,拟定提升广告点击率X,提高整体转化率Y。

广告受众分析

首先,根据关键词“优惠券”,“电商”,“网购”的搜素热度,了解对网购和电商等信息比较敏感的人群分布。

从百度指数中,对优惠券、网购和电商这三个关键词搜索较频繁的用户大都分布在一线和二线城市,经济较发达,消费购物能力较强,男性用户的使用优惠券频率可能高于女性用户,并且青年购物能力高于少年和老年群体。

前期的优惠券广告投放对象,将以一线城市和二线城市为主,在工作日的开始工作到睡前这段时间,侧重通过移动端推送,主要推送对象为有消费能力的群体(已就业的工作者和大学生),针对初期大致的用户画像,推送用户感兴趣的内容,如针对男性用户推送电子数码、剃须刀等商品的优惠券,针对女性用户推送服饰、彩妆等的优惠券。

后期优惠券广告的展示日期可以再细分时段,并根据更细分用户群,对地域/性别/年龄/职业等信息进行分类,在不同地域,不同应用端(移动端或PC端),不同的时段展现不同的广告,以此分散商家广告投入的成本,还能通过轮播的方式,增加广告位,让用户有更多的选择,并得到更精确的用户画像。

广告主的定位

对于广告主的分析,从行业角度而言,出于维持或提高生活品质和工作效率等目的,通过消费来保障自己及家人的衣食住行,以及其他学习、休闲和爱美的需求,主要是为了保障自身的物质需求和精神需求,因此各行各业的广告主在合法合规的条件下都可以参与,并且由于优惠券可以支持线上和线下消费,前期的广告主定位将比较模糊,后期将根据数据的积累与分析,得出大致的广告主画像,集中精力定位到这些用户并与之合作。

线上消费比线下消费更加便捷且转化率更高,因此,线上消费的优先级高于线下消费。前期的广告主资源的开发将通过电话沟通、地面推广等方式展开合作。

消费途径判断

  • 线上消费去向:通往流量较大的京东/拼多多/淘宝等,以及一条/有赞/每日优鲜等较小众小资的电子商务平台。
  • 线下消费去向:基本为O2O服务行业,支持到店使用,如医疗美容美发/饮食/休闲娱乐/辅导教育/物流配送/机动车保养/周边游/景点门票等。